铅笔谈作家 | 海有梦

深圳南山，在一间不雅澜钣喷中心实际室内，一台搭载 3D 视觉系统的机械臂正以 0.01 毫米的精度扫描车身曲面，漆面检测、旅途筹画、多层喷涂一气呵成。这项让德国工程师咋舌的「精确视觉 AI 喷涂机器东谈主」，正出自南山区一家鲜为东谈主知的企业——索威尔科技。

十七年前，当朱岳在深圳干事时间学院实际室调试车牌识别算法时，未始思到那些彻夜守夜的代码，终将叩开机器视觉的星辰大海。

从灵敏泊车场的 ETC 系统，到浮松外资阁下的九轴联动喷涂机器东谈主，这位工程师降生的首创东谈主，在机器视觉赛谈完成了一场「多级跳」：2019 年以超低照度东谈主脸识别时间斩获太原市政府亿元订单；2022 年研发出 9 轴联动喷涂机器东谈主；2024 年发布全球第一款"精确视觉 AI 喷涂机器东谈主"，让工东谈主告别有毒功课环境。

最近，索威尔赴好意思 IPO。咱们来望望，这家业务聚焦" AI 机器视觉"的超等隐形冠军，正向环球揭示哪些新商场契机？

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索威尔首创东谈主是朱岳先生。2007 年，他在深圳干事时间学院从事机器视觉联系扣问，带着对时间落地的执着，决定走出象牙塔创业。

创业初期，公司聚焦于车牌识别系统算法的研发，将其诈欺于灵敏泊车（ETC）和智能交通场景，该时间看似通俗，实则需要攻克复杂的动态捕捉等算法穷困。

一个阶段性遵循是：最终，索威尔拓荒出了一套 ETC 系统，可诈欺于灵敏泊车场景。

2019 年，索威尔迎来舛误鼎新。在超低照度环境下，其 AI 神经网罗算法结束东谈主脸识别突破，获取太原市政府 1 亿元订单。

更大的突破来自 2022 年。索威尔与哈工机器东谈主配合研发出 9 轴联动喷涂机器东谈主——它配备 6 轴机械臂和自主旅途计合算法，初次结束机器视觉与喷涂工艺的和会，浮松了外资品牌在汽车涂装规模的阁下。

此次阅历，也让朱岳看到汽车后商场的后劲。

紧接着客岁 11 月，在通利华集团不雅澜钣喷中心（寰宇最大钣喷中心之一），索威尔发布全球首款 "精确视觉 AI 喷涂机器东谈主"。通过 3 年研发，该居品能精确识别漆面色差、橘皮等污点，进步了喷涂遵循，还将工东谈主从有毒环境中目田出来。

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如今，索威尔的中枢业务是：AI 机器视觉管束决议（软件硬件一体），此外积极布局智能喷涂机器东谈主规模。

具体来说，其制品分为四类：1、工业机器视觉拓荒，如工场分娩线上的自动检测系统；2、东谈主工智能居品，包括东谈主脸识别系统和活动分析软件；3、智能弱电系统，用于建筑智能化和交通管束，比如智能泊车系统；4、电子通关拓荒，用于海关或物流的快速通关。

其中，收入占比最高的居品是 "电子居品"，主要涵盖工业机器视觉拓荒和 AI 喷涂机器东谈主等硬件。

数据夸耀，电子居品 2022 财年的收入为 47.82 万好意思元，占总营收的 50%；2023 财年飙升至 1061.78 万好意思元，占比 81%；2024 年上半年增长到 1357.72 万好意思元，占比仍保捏在 81%。

索威尔的大客户衔尾度较高，主要漫衍在科技企业、讲解机构、工场等。笔据招股书线路，2023 财年（终结 2023 年 3 月 31 日）前五大客户收入占比所有达 66.8%。

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索威尔所处的赛谈是：机器视觉行业，正处于快速发展与时间深刻诈欺阶段，同期亦然时间红利开释期。

商场规模方面，据高工机器东谈主产业扣问所（GGII）数据，2023 年中国商场规模达 185.12 亿元（未包含自动化集成拓荒）。

原土品牌依然成为商场的新力量。2023 年，原土品牌商场份额已达 63%，较 2018 年的 40% 有大幅进步。

从竞争形态看，行业呈现多梯队竞争态势，第一梯队以海康机器东谈主、凌云光等为代表，这些企业在光源、工业相机、图像处理等中枢模范占据时间上风；第二梯队通过垂直规模翻新结束解围，第三梯队则以敏捷性填补商场疏忽。

其次，区域集群效应显贵。2023 年工业机器视觉商量者 TOP20 榜单中，深圳及长三角区域企业占比超 60%。

数据夸耀，获利于疫情管控放开和商场复苏，索威尔往日几年纪迹增长较快。

在 2023 年、2024 年 Q1，索威尔的收入分裂为 1307 万、3660 万好意思元（约 2.66 亿东谈主民币），相应的净利润分裂为 161 万、282 万好意思元。

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尽管机器视觉行业竞争是非，但仍然存在不少增长契机。

其中，时间升级是商场扩容的垂危要素，3D 视觉感知时间的突破正成为中枢驱能源，加快 3D 视觉在工业质检、自动驾驶、东谈主形机器东谈主等规模的落地。这一时间通过高精度三维空间建模和动态感知智商的升级，正在工业质检、自动驾驶、东谈主形机器东谈主等舛误规模掀翻阅兵波浪，鼓励行业从"被迫检测"向"主动优化"跃迁。

此外，新兴诈欺场景捏续裸露。机器视觉不再局限于传统工业检测，正逐步向医疗、农业、半导体等高端规模蔓延。

据 GGII 数据，瞻望 2024-2025 年中国机器视觉商场规模将继续增长，2024 年有望突破 200 亿元，同比增速接近 12%，2025 年商场规模或进一步扩大。

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