作者｜黄芳华

题图｜现场拍摄

一场带货逆袭让章小蕙重回大众视线，也让更多东谈主看到了优雅的具象体现。

她将东谈主生资历与个东谈主喜好融入到直播中，不仅是一份奇迹，更是一个与外界疏通的窗口——正是她的诚笃和细心，让普通用户感受到了不一样的直播带货，听章小蕙直播也渐渐成为许多用户伴随式不雅看的好意思妆课堂。

可在昔日很长一段时代，章小蕙在应付网罗一度被描撰成奢靡品的“拜金女”，但经历多年移动互联网流量冲刷，当笔者近距离倾听她自述过往趣事时，依然会不自愿被对方的诚笃所打动——不管外皮气质照旧精神情景，你很难将她与 62 岁挂钩，致使反而随心透着一点青娥的纵容混合着岁月浸礼后的通透。

她能够不动声色将东谈主生低谷形色成“天主给我方的悠长假期”，开畅形色婚配是“一个充满挑战的阶段”——“因为我在 1997 年经历了一场公开的离别，一切都不得不重头运行，一段长达十年的婚配嗅觉我方渐渐酿成了家里铩羽的沙发，失去女性原有气质”——你知谈的，一位女性可以对也曾的人命之重如斯蜻蜓点水，可以举重若轻濒临困住东谈主生的“坎儿”，就像在娓娓诉说着女东谈主一世的无穷可能——从女性视角启程，越是感性注目越会显得有魔力和迷东谈主。

从她的东谈主生千里浮来看，阔气算得上某种兴趣下的得手女性，提起发话器后主场声威就溢出来了，叙述不会因为时代漫骂跑神，反而会让你跟着对方的微颜料、口吻词、笑声、夷犹、卡顿感受到心思的反复和冲撞，无形中一种不自知的东谈主格舒展，反而会让东谈主感受到一涓滴不作念作的可人——女性抒发的魔力在某些时刻反而会跟着年岁增长变得优柔，是一种超然身份、钞票以外的自由。

你知谈的，当对方坦诚直面扫数标签、不逃匿、不客套、不无极、唯独哀感顽艳的谦善伴着卡顿，这种抒发不连贯是真的在想考、在解构自我、像个“活东谈主”在交流——这在人人语言体系太残酷了。

粗俗，大部分东谈主难有机会一窥她的活命切面，但 62 岁的章小蕙可以毫无窒碍地自嘲、内省，即便数亿债务亦然不发一言、独自扛下，致使为此放下形体替东谈主代购，待尽数还清后才重回大众视线。

可能有东谈主会好奇：她如何作念到直面荣幸多舛的东谈主生、沉默职业着东谈主生无常走了这样远？粗俗，从她超脱东谈主生的想及第可以窥见一些条理。

她曾在此前采访中坦言，“每个年岁段里今天作念什么、来日作念什么，此刻你该作念什么，这些都是你给我方的镣铐、给我方的压力，为什么要用一种镣铐、一种眼力去看待许多事情？我就以为你我方怡悦依然很好了，尤其是女性，要经过四十几五十几阿谁阶段真胁制易，你能让我方怡悦，能宠爱你我方，是依然稀奇得手的一个女性”——可能也唯独踏过泥泞的东谈主才略想得如斯通透，如斯自信地无视世俗的驯化。

是以说，信息泛滥时所见所听很容易被多样立场肢解带入偏见，网上历害的字句锥心涩目、像审判语——不管趋奉过度的谬言照旧丧心病狂的咒蛊，都可能是某个时刻内心幽暗的投射，于是翰墨脱生出穷其东谈主心之恶和东谈主性之毒，不给东谈主辩解的机会，但有人命力的个体，即便被恶名化、边缘化，即便被公论裹带踩进土壤，也莫得礼服荣幸的不公、认命靠边站，她身上彰光显东谈主类醒目时刻——作念我方，比什么都焦炙。

以下为虎嗅整理章小蕙在小红书全球趋势买手现场对话实录，为绵薄阅读有所转换：

不奴婢“羊群”，完全章小蕙

两年时代，各平台直播间倍速快进到高度“同质化”的阶段，这背后既有国内商场热烈内卷的催化，也有商场反推主播选品的政策考量，但章小蕙的东谈主生信条是“作念我方，而非奴婢”，就像鲁迅说的那般：猛兽老是独行，牛羊才辍毫栖牍——直播带货相同适用。

Q：入驻小红书到当今，您平时会在小红书刷些什么试验？

章小蕙：其实，郑重盘问小红书是从 2020 年运行的，2021 年团队要我入驻小红书时，我说依然有一个小治安不是很好了吗？他们说不够，小红书当今很火，那时我完全不知谈应付软件的风靡。

自后用起来，小红书帮我处分了太多活命难题，怎么作念鸡翅、烧饭加若干水。直到我关注到许多国内博主教东谈主画眉、作念腮红，我意志到这里的好意思妆试验真的稀奇兴趣、也很丰富。我其果然海外长大，擅长西方化妆手段，是以许多东方化妆手段都是在小红书学到的，它当今依然成为我活命不可或缺的一部分。

Q：近期，章姑娘“全球挖宝”找品，有好物共享或惊喜得益吗？

章小蕙：从上海启程，第一站是伦敦、第二站是摩纳哥、第三站是迪拜。去这些所在前内心已明确为什么去，伦敦是我 90 年代开买手店通常去、一年去三四次的所在，是我买时装到作念好意思妆转机的见证地，亦然“挖宝”的老所在。

不外，得益最大的是与许多品牌首创东谈主学习的经过，她们让我在护肤教会上受益良多，比如我方以前涂颈霜常纠结往上涂照旧往下涂，但一位理疗师向我作念了尺度示范：应该是极少点徐徐向外扭转，再均匀遮掩，当我泄漏专科操作后西宾起护肤常识天然更拖拉。

Q：您此次重游伦敦什么“变”了、什么“没变”？

章小蕙：我其实稀奇可爱伦敦，这座城市的气味和神韵遥远那样迷东谈主。90 年代作念买手店时，我一周就要花 5 天去买时装，然后周末小憩削弱，去这座城市的寻常边际偶遇惊喜、找寻灵感，伦敦的东谈主文遥远诱骗着我，因为它很丰富——好意思术馆、餐厅、古书店、新书店、戏院，走到每一个边际、每一个咖啡厅都可能撞见“矿藏”。

难忘在一个很老的书店，门口照相机的背面是一个出书社作者签名的古书，粗俗唯独伦敦会不惜如斯展示——因为当今的书店恨不得将最新的书一股脑塞到最显眼的所在。可你知谈的，老书店才是矿藏之地，我曾荣幸撞见一册 Tennessee Williams（好意思国 20 世纪三大戏剧家之一）签名版的自传，那本自传与我眼神撞上的逐一瞬，我感受到内心某种暖热。

是以，我常与一又友们聊天、与读者聊天，“要找到我方感风趣的东西，才知谈如何去塑造我方”。我当今 62 岁，仍然坚执遴荐我方要什么，也知谈我方不要什么，这会让你省却许多走弯路的时代。

天然，伦敦也有许多变化，此次躬行感受到伦敦物价飞腾，吃、住、文娱都在加价，可能比较率先去淘时装时飞腾了十几、二十倍。

Q：全球扫货的选品经历，有莫得让您印象深切的家具共享1-2个？

章小蕙：1999 年开买手店时仅仅一个四五百尺的专柜，那时对我方说：这即是我的好意思妆左证地了，也成了自后开拓好意思妆奇迹的源流。

于今依然难忘，去伦敦撞见一款手霜，它“藏”在一个很小很旧的香水店，是一款玫瑰纯露作念的玫瑰手霜，名字叫 Persian Rose（波斯玫瑰），因为喜爱不由自主寻着盒子上的地址去找它的产地。

它的产地是伦敦郊区，一个坐车两小时能抵达的援救场，首创东谈主是一个扎着长辫子的援救人人， 她听闻我的来意后，暖热邀请我留下了一个周末。

阿谁周末，我看到她在厨房亲手将扫数身分混进器皿，在戒备翼翼装进去，盖上盖子，一切都很好意思好——Persian Rose 自此便挤进了我的专柜，许多一又友都被它真确的玫瑰香迷住了，自后才有了玫瑰露、面霜、润唇等级一个 Persian Rose 系列。

2019 年，我再开相聚店的时候，第一个就去找了 Persian Rose 首创东谈主，找了很久才找到她女儿，我抒发了陆续市欢的意愿，但很晦气他说姆妈依然亏损了，家里也莫得再作念了，从前的家具配方当今粗俗依然不对时宜。那逐一瞬，我瓦解了一个道理，许多东谈主和事物只可在某个阶段出当今你人命里，唯独用劲收拢才会产生一种奇妙的共振，并肩前行一段阶梯。

另一个让我印象深切的是一个彩妆系列，它的创造者是一位名叫 Linda Cantello 的时装秀彩妆师。2000 年时，Linda Cantello 第一个彩妆系列莫得驰名度，也莫得所在卖，我经过一又友障碍找到纽约与她见了面，是在中央公园一个房间，她拖着一个车走进房间，咱们坐在地上亲手体验她的彩妆。一晃多年，她当今依然酿成 Armani 的彩妆总监。

这些性掷中不期而遇的家具与兴趣的东谈主，通常让我以为亦然在泄漏我方的一个经过。是以，我时常以为只须你坚执作念一件事、束缚给我方迭代，就可以酿成当今的 Linda Cantello，或者是“玫瑰是玫瑰”（注：章小蕙在小红书开设的好意思护相聚店账号）。

Q：许多好意思护买手会将“玫瑰的遴荐”视为我方选品的焦炙参考，您能否共享一些我方的教会？

章小蕙：从开买手店，之前写专栏到作念账号，我都仅仅在一个很窄的区域作念我方，因为唯独专注、唯独把100% 凝合力浇灌在你细心的事情上，每天重复才略渐渐树立起个东谈主立场。

尤其同质化的环境里，最焦炙的即是要有个东谈主立场，千万不要作念羊群，我从来不是羊群，我也从来不可爱把团队酿成一个羊群心态。

因为奴婢会很稳、有笃定性，但你更应该先找到我方，要当我方赛谈的一个前锋，不要发怵改变，不要发怵踏出去的第一步——未知天然可怕，但不要对未知有不屈，未知才是改变的运行，渐渐尝试的多了，你总有一天会从一次次未知的尝试里蹚出个东谈主立场、脱颖而出。

“玫瑰是玫瑰”，藏着逆袭的奥秘

Q：一款家具从小众到被选中、上直播间，您的尺度是什么？被选中或淘汰的家具共性有哪些？

章小蕙：起初，选品最焦炙的是什么？一个新品牌过来都要先盲测，而不是看它的而已先容、告白践诺。因为一款新面霜、精华涂在皮肤的已而，体感和成果才是最佳的阐述，因为品牌的血缘，是家具身分 + 配方 + 手艺，但最焦炙的一步恰正是家具的肤感、质料。

我遥远会先从销耗者角度启程，许多东谈主都是买东西给我方用，是以“玫瑰是玫瑰”上架一款家具我要感受到成果，这依然不是三、四十年前护肤品你可以说等细胞渐渐领受，当今的配方睡一觉第二天醒来就会有最真确的皮肤呈现响应。我常跟团队开会说，每个家具机会唯唯独次，必须要把质料、肤感搞好。不然使用感不好，销耗者是莫得耐烦再去挖掘它到底有什么平允。

Q：您的选品想路，能否张开讲讲？

章小蕙：我是“玫瑰是玫瑰”的首创东谈主、亦然试验官。第一是你的试吃，你的试吃径直决定你对家具的判断，要这个、不要这个很猛进度上是你的直观；第二是听从内心，千万不要被外界声息，别东谈主给你的数据牵着走，要听心不听脑，战役一款家具你第一感受是怎么、能否打动你，致使走进你心里，这才是引导你选品的要津，何况听从内心的声息，来回往会伴跟着惊喜。

Q：许多小众好意思护品牌入驻新平台是冷启动，您如何看待流量这件事？

章小蕙：2010 年前后，我一个纽约的一又友在野心一家驰名的发型屋，他那时推出一个洗护系列卖给了一个驰名品牌，有次一王人吃饭说看中上海新世界一个地段想开荒型屋，问我的主见。

我的提议是，不管海外的大小品牌，要开拓国内商场就要有恭候的耐烦，何况不要过分期待。从纽约闯到上海至少要千里下心守五年，渐渐蕴蓄、渐渐树立品牌，这是开拓新商场必须要濒临的现实，急不来。时代，摸索商场、资金盘活，三年是第一个阶段。

天然，像小红书这样的平台，能把阿谁时代裁汰、能让更多东谈主更快看见品牌，但依然需要一个经过。“玫瑰是玫瑰”亦然从零运行，咱们 2020 年最难的时候，扫数供应链断掉，在最费事的时候开店，那时莫得抱着很高的期待，仅仅专注在我方的试验内部，花时代作念试验，可能这些年蕴蓄的资历、诚笃共享打动了许多东谈主，才渐渐滚起雪球到今天的成绩。

其实，2003 年把买手店关掉后，我就跟我方说再开店必须要有一个运营团队，不要再一个东谈主去作念扫数的事情。是以，背面再开店我无谓折腾流量、找资源，团队帮我作念了稀奇多的职业，我只专注作念好试验，确乎让我扎根更稳。

Q：您以为小众品牌如何才略撬动大众流量？

章小蕙：品牌对我来说莫得小、莫得大，唯独好和不好，何况品牌的大和小仅仅一个时代问题，唯独时代才略酝酿一切的好意思好。

拿好意思妆护肤来说，咱们通常说咱们要抗衰，其实跟着年岁增长，会体验更多不一样的东谈主生体验，亦然一个很好意思好的事情，是以小众品牌也有机会成长为大品牌、主流品牌，大品牌也可能会走向往常。

Q：您判断一个品牌得手与否的尺度是哪些呢？

章小蕙：回到我之前说的品牌血缘，小众品牌第一步要先专注我方的品性，作念好家具要专注在研流配方，之后即是质料和肤感，包装是终末一环，只须作念好这些，总有一天会被看见，会从一个人人都没听过的品牌酿成一个大品牌。

我跟团队开会常用一个譬如，扫数事情都是从 0 到 10，一个品牌的出生，0到3是品牌首创东谈主在研发的插足，包括家具灵感、配方、手艺，8到10是品牌来找渠谈践诺的时候，但许多品牌会忽略3到8的经过，中间那几步才是最为焦炙的一环，因为你不钻研好质料和肤感，用户一洞开不可爱，你压根到不了8、9、10——就算品牌用东谈主脉、用联系把家具推到8、9、10践诺阶段，照旧会被像我这情势的试验官请且归，说请你再钻研，再细致。

是以，“玫瑰是玫瑰”就像一个小轮，碰上小红书这个巨轮，两个轮在咬合的时候，才略产生一个机会，才略产生当今你们看到的场合。是以，咱们选品都是买细致我方试，必须要我方先用，我方可爱。

难忘有款“文艺回话”的眼影，我放了许多年，顿然有一天拿着问团队，我说此次直播能不行上这个眼影盘，他们一看库存才 200 个有点细致，按照直播间的用户基数直播上这款家具很容易秒空，但我考量的从来不是销售数据和佣金答复，而是好家具如何被更多东谈主看见。

于是，直播带这个眼影盘时足足先容了 10 分钟，致使前一晚去沙龙作念造型的时候都在内心盘算如何才略更好地突显家具特质。规模那场直播获取了可以的成绩，没猜度人人都很可爱、媒体也可爱，之后就有了人人当今看到的成绩。

Q：您当今直播和试验创作，会介意数据响应吗？

章小蕙：创作的试验不要过分介意是几百照旧几万点赞，作念每一个札记时莫得想过响应应该到若干，数据仅仅规模的奖励，更多提防力应该放在怎么把试验很塌实、是不是发自内心的共享，这是最焦炙的。

不然你要作念什么样的试验？当你作念好一条试验，就算没东谈主看，照旧一件很有成立感的事，这是一个很舒坦的输出自我的经过。